传统易经与现代企业管理

《周易》、《易经》是人类文化，也是一门科学，通过学习，了解认识《易经》，是我们真正能够认识人与社会，人与自然的生存和应用规律，而《易经》在文化、科学、经济等等各行各业，给我们指明了方向和方法，《易经》的智慧是指导我们在生活、社会、人生中的行为和方法。以三才一体的理念来贯彻始终，对一个人的思想观念、行为方法的具体体现来阐述人与自然、人与社会、人与生活的应变规律。

《易经》我们在现代企业的发展起着重要的作用和指导意义，我们所做的一切就是顺应自然规律不可违逆规律。作为一个企业，同样影响着国家的经济,社会的稳定，人民的生活保障或直接、间接影响。企业的发展生存也就影响她的成败和生存，企业发展最主要明白社会的需要性和接连性。

做企业就要懂得管理模式、市场行情、管理之道、用人之道、产品开发之道、产品销售之道、企业文化的五个环节缺一不可。也就从《易经》所讲的三才模式，三才五法。三才就是讲，高层、中层、基层的相互运作。天、地、人。而企业呢，天就是高层领导核心,一个企业的董事会，而地就代表员工、产品效益处在基层的员工手里，靠他们创造利益地出利益嘛。万物都从地出，而人是中层力量，他代表企业中层干部，而中层的作用是很大的，他的作用是承上启下,上通下达，中间有障碍就两头不通,也就是欺上瞒下，这个企业就会垮掉，就像我们人身中间有病上下不通,最后走到不治而亡。我们企业的中层管理要能三会四，就怕不三不四,部门管理是相当重要，要做道能做,能听,能说会做事,会传达,会调节,会分配。

一：管理之道，一个好的企业如果要管理好，主要是会管理事，把事管理好了，人就自然管好了，只管人不管事是不会管理企业，事是全方位的，他渗透道企业的每个环节，一个小小的琐事就会带来大的麻烦，甚至会影响企业的发展，比如员工的利益问题，各种保障的完善，一个员工的思想情绪和利益直接影响企业的效益，只管企业的利益，漠视员工的利益和心声，是一个不合格的管理者，把员工的利益高于首位，而利益不仅仅是经济就能解决的，因为一个质量好的产品出在我们的员工之手啊，光靠技术和权利是不可靠的，主要是员工素质、思想品德来完成，所以管理不是单一的，她是一个综合的，一个高智商犯罪能说自身水准不搞吗，他的品德有问题，对企业的后果是什么？他的危害是很大的，尤其企业的技术人员他是企业的命脉，企业的生死大权掌握在他们手里，管理就是综合治理。

二：用人之道，我们现代企业都在说用人才，什么是人才啊，怎么去选？做企业是要靠人的啊！谁是我们这个企业的人选，选的标准是什么？选定后放在企业的哪个位置，起的什么作用。古人云用人不慎，悔恨一生啊!做企业或者做事我们很习惯用好人，什么是好人，我们所做的企业是要做事的，如果他（她）是个好人，但他（她）就是不会做事，你说那能用吗？一个不会做事的人把他（她）放在那个位置上就是坏事，因为做不成事就是误事啊，所以要把用人选人放在企业的核心来看待，管理人和技术人员是关键中的关键，将损全覆，兵损单一。

三：产品开发，一个企业主要出产品的，产品来衡量企业的效益，但企业的产品要结合国家、社会、市场，人们所需求来选择，是市场选择产品，不是产品来选择市场，而市场是多变的，人们需求也是不断的提高，社会的进步；人们的生活水平不断的提高，而观念也在改变，有些产品是急需的，有些产品是缓慢的。有些产品是相对来说是长久性，而有些产品是时过境迁的，很快就淘汰掉，就像以前的传呼机，它已经被淘汰，所以开发产品要和社会和市场需求，了解市场的行情和需用量。

四：产品销售，作为企业有了产品就要考虑销售的问题，首先要了解产品的市场需求、群体、内形、方位、还有季节、市场的走势、产品的特性、以及销售人员的应对市场能力，与客人的沟通方法，产品的销售才能谈到企业的利润和发展，一个销售部的主管要具备应变市场的能力，观察市场的变化，以及市场的走势。用户的心理需求，而反馈的信息来了解我们产品的生产和销售情况，同行业的竞争，用一个什么样的心态和理念占有市场，那就要为用户所想，为用户所及，让用户替我们的产品说话，广告做的好，不如用户的口碑好，而主要是人性化服务，让用户买的放心，用得安心。把我们的产品理念带进用户的生活和心理，要战胜市场，就要战胜我们销售的服务理念，完善销售服务一体化，用户想到的，我们就做到，以不变而应万变，市场和用户需求都在我们的计划之中，要有敏锐的观察力和应变能力。而掌握市场变化的主动权，才能让我们的产品占领市场。而销售的线路就好像《易经》的太极、两仪、四象、八卦模式，太极就代表企业，两仪代表企业的产品和市场，四象就代表东南西北的四条销售线路和方向，八卦代表千家万户的用户，也代表销售市场的规模及覆盖面。企业做的大小就在于产品销售渠道面和数量来决定企业的利润和收入。

五：企业文化：一个企业的硬件设施就是厂房、生产、加工、机械设备到产品销售，而企业的软件就是企业的文化，也就是工厂设备为阳，而企业文化为阴，一阴一阳为之道嘛，一个国家的文化就代表一个国家和民族的灵魂，也代表一个国家的历史背景和底蕴，而我们一个企业文化同时代表一个企业的灵魂和精神支柱，也代表一个企业的形象和持久发展，它还能代表产品质量和诚信，员工的素质，一个老字号的企业能够长期发展，最有效的就是企业文化的巩固，文化思想理念、始终贯穿，这样才能保证企业长久的发展，搞企业的目的和对象就是市场的需求，钱与物质的交换，达到用户和市场的信赖。而企业文化就是要以人为本的理念，得到市场用户的满意，是市场和用户选择企业，而不是企业选择市场和用户的，怎样让市场和用户来选择企业呢，就要靠企业以人为本和产品质量来得到市场和用户的信赖，真正的市场和用户才是我们的技术指导，用户的建议是企业的发展目标和方向。一个好的产品不是广告做出来的，而是市场和用户用出来的，用户的口碑是最好的广告，还不用花一分钱，所以企业的文化何等的重要、观念、思维、目标、方法等于结果和利益。

《易经》的乾卦告诉我们：天行健，君子自强不息，乾卦代表天、规律，规律就是天道、地道、人道，合称三才一体。我们老百姓的谚语常说，没有规律不成方圆，市场和用户的需求就是规律。乾卦的六爻代表社会事业企业的六层运作模式，乾卦：元、亨、利、贞，

上六—–亢龙有悔

天

九五—–飞龙在天，利见大人

九四—–或跃在渊，无咎

人

九三—–君子终日乾乾，夕惕若，历无咎

九二—–见龙在田，利见大人

地

初九—-潜龙勿用

用九群龙无首，吉。

乾卦的初九爻辞是潜龙勿用，告诉我们人从一出生道少年期，是个一个成长和学习阶段，还不能进入社会做事，就像一棵小树还没成长成材不能使用，像我们一个企业才刚刚起步，从建设到运作期，市场还没有成熟。

九二爻的爻辞是飞龙在田，利见大人。是说人从少年已成长为中年成大人了，可以做事，而能承担起责任，走向社会，为国家、社会、家人、自己做自己能做的事。见龙在田。不是幼小靠父母养育和呵护，而利见大人：就是担当责任，走进成人之圈。与社会接轨，一个大人的角色。代表企业开始进入市场，遂逐渐壮大起来，可以为社会和市场用户所服务。

九三爻的爻辞是君子终日乾乾，夕惕若，历无咎。它代表一个人的中壮年期而事业有成，就向现代社会应该是稍有成就的人，不要有满足感，要终日乾乾，不停的奋斗进取。夕惕若，是说在进取中要谨慎，不可有我大我慢之心。总结思维才能历无咎，做事谦虚谨慎才无咎也就是无大过，而企业做到乾卦的九三的位置上，以作的很成功，小有名气，可以扩大产值，已得到市场和用户的认可，达到成熟和旺盛阶段，但要继续努力不断的进取，而在进取扩大中，同时要进中求稳，总结经验，不能麻痹大意，无所为的，所以要惕若，要谨自己改进，肯定否定才能对企业更好的发展和持久，才能达到无过错。

九四爻的爻辞是：或跃在渊，无咎。它代表一个人的中大年期，也代表一个人不管做什么，已经很了不起啦，名气很大、很有成就感，社会地位显赫。但是不能膨胀自己，自高自大，就要办坏事，或跃在渊嘛。觉得自己很了不起，自以为是一不小心就掉进万丈深渊，而没有回头路，只要谦虚不觉得自己了不起推功揽过，这样就无咎，就不会有事的。企业做道九四爻的位置，已经很大了，是跨国跨省的大企业，但是更要注意，一不小心掉进深渊，所以跨好就可以跨，不好就不好了。九四爻临九五爻，伴君如伴虎，说话办事都要小心。

九五爻的爻辞是：飞龙在天，利见大人。这是代表一个人是最成熟阶段，做人做事已到顶峰，也代表这个能领导天下人民，建立国家，当家做主，九五爻是君子之爻，九五至尊，领导人民过上幸福生活！

上六爻的爻辞是亢龙有悔，一个人走到这步已走到尽头该是退步的时候了，如果还想往前迈步，那就有悔，没路可走，就像日本天皇和德国的希特勒，把自己的国家治理的很好，还不满足，还想迈一大步，结果是一失足成千古恨，也就是亢龙有悔，不懂退让，我们做人做事业，企业也是一样，留下三分给后人。天下不是一个人说了算，后浪推前浪，按规律行事。

用九：群龙无首，吉。这是乾卦的大圆满，它代表一个国家、一个团体、一个企业或一个家庭，大家各负其责，齐心协力，在不同层次，不同岗位，尽职尽责，完成自己的使命。大家平等做事，当好自己的主角，就是群龙无首，因为都是主人公嘛，所以是吉祥的。乾卦告诉我们像天一样四季运行，无始无终，自强不息的圆满人生和奋斗精神，企业文化的宗旨就是优质服务、以人为本、诚心为用

六：中与正，时与位

国家倡导和谐社会，企业家庭同理，这么和谐，就要占中做正，按时得位，既济卦来说明中、正、时、位，“水火既济”卦是六十四卦的第六十三卦，上卦是坎位水，下卦是离为火，叫水火既济。

上阴–  —

五阳——      坎水

四阴–  —

三阳——

二阴–  —      离火

初阳——

此卦阴阳得位，六爻得其位，有应，构成完整的和谐卦形。

表明事物矛盾已得到发展和解决亨通和吉祥，水在上，火在下，煮成熟饭可食，卦像是亨小、利贞。

六个爻分为六个不同级的等次，象征事物发展过程中所处上下、贵贱、条件、身份、地位等，由上而下、从最低向最高的变化发展规律。特征为初位象征事物处在萌芽状态，二位象征事物已露角头，应适当进取。三位象征事物的是成长，但要慎行，四位象征事物功利小成，审时行事不可匆忙。五位象征事物圆满成功、处于旺盛状态。上位象征事物发展尽头。物极必反。

既济卦六个爻，一三五为奇数，为阳位，二四六为偶数，为阴位，阳爻居阳位，阴爻居阴位，称为得位，正位、中位，如阳居阴位，阴居阳位，称为失位，不得位，不中不正，就像我们企业、事业单位、员工就在员工的为，站对自己的本位，组长就要站在组长的本位，主任就在主任的本位上，经理要在经理的位上，董事长在董事长的位置上，位置不对，做事就不应，员工到组长位，组长到主任位，主任到经理位，经理到董事长位，这就不正。不中，不在其位，不谋其事，上下不协调，叫做不三不四，时是，什么位子。什么时间做什么事，工作分明，再说一个局长坐在市长的办公室，他能实施市长的权利吗？而市长跑到农场去种地，这就叫失位，失时、失中、失正，挂羊头卖狗肉，必须要各按其位对号入座，各负其责，协调统一，上通下达，一呼百应，行业不同，分工不同。责任到人，相互协作。

一个企业的发展，在于制度的完善、落实，更要了解市场的局势，现代的社会，市场的需求，变化多端，竞争激烈，必须做到以不变应万变，审时谨己，与国家相应，与社会相应。

《易经》的真实意义，就是告诉我们一个真实相，以八卦符号为代表阐述宇宙万物、人生的变异规律、了解规律变化的真相，佛学也同样告诉了宇宙万物变化真相，不是我们不相信就没有，相信就有，事实规律与信与不信没有关系，规律是真实。只是我们不了解而已，谁违背规律，谁就受到规律的制约和惩罚，谁顺应规律，就能应用规律，也就是万物归我们所用，不归我们所有，见相而明理，知数而用数，心邪则离人，脚邪则无路，心正则人敬，脚正则路平，《易经》就是让我们了解自然、应用自然、回归自然、用有限的生命贡献人生，完善人生！

作者： 康玉亮老师